Senior Account Manager Industrial (w/m/x)
Senior Account Manager Industrial (w/m/x)
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Avenga ist ein internationaler Anbieter für digitale Transformation und IT-Dienstleistungen.
Wir unterstützen weltweit Konzerne und große Mittelständler bei der digitalen Transformation mit Projekten entlang der gesamten digitalen Wertschöpfungskette: von der digitalen Strategie bis zur Umsetzung von Software, User-Experience und IT-Lösungen.
Als Senior Account Manager Industrial (w/m/x) bist du ein echter Hunter, der mit Leidenschaft neue Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Automobilindustrie, Mobility und Manufacturing erschließt. Dein tiefes Verständnis, ein weitreichendes Netzwerk in diesen Branchen sowie fundierte Kenntnisse in industriellen Prozessen ermöglichen es dir, innovative und passgenaue Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln und nachhaltig zu etablieren.
Dank deiner ausgeprägten Vertriebserfahrung mit starkem Fokus auf Service und Kundennutzen erkennst du Chancen frühzeitig und setzt sie zielgerichtet um. Gemeinsam mit Consulting, Pre-Sales und Delivery führst du den gesamten Vertriebszyklus – vom ersten Gespräch bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss – und treibst so die digitale Transformation unserer Kunden auf das nächste Level.
Deine Aufgaben:
- Du baust gemeinsam mit deinen Kollegen und Kolleginnen unsere Geschäftsaktivitäten im DACH-Markt aus, indem du neue Kunden aus dem industriellen Umfeld von unserem Portfolio begeisterst.
- Du begleitest den gesamten Vertriebszyklus vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss in enger Zusammenarbeit mit unseren Consulting-, Pre-Sales-, und Delivery-Teams auf lokaler und globaler Ebene.
- Deine Kunden betreust du eigenverantwortlich und entwickelst sie strategisch auf Basis unseres umfassenden Portfolios weiter.
- Du wirkst bei der Planung, Vorbereitung und Umsetzung von Kampagnen zur Leadgenerierung mit.
- Du orchestrierst den Angebotsprozess bei der Teilnahme an Ausschreibungen.
Unsere Anforderungen:
- Du hast ein gut verzweigtes Netzwerk in der Industrie, darunter Automobil, Transport, Manufacturing und vieles mehr.
- Du gehst proaktiv auf Neukunden zu und identifizierst treffgenau deren Herausforderungen. Auch bei Absagen bleibst du motiviert am Ball.
- Du hast ein Händchen für den Vertrieb von IT-Services, bist technikaffin und weißt, wie wichtig es ist, Kunden mit service-orientierten Lösungen zu begeistern. Zudem kennst du dich bestens mit Nearshore-Modellen aus.
- Du bist empathisch, aufgeschlossen und trittst souverän auf.
- Du arbeitest selbstständig, bist flexibel und schaust auch über den Tellerrand hinaus.
- Du hast Erfahrungen mit Ausschreibungen und in der Verhandlung mit Buying Centern.
- Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch.
Bea Kowol
Senior Relationship Manager
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Mobiles Arbeiten und Workation
Freie Wahl des Betriebssystems
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Jährlicher Hackathon
Gesellschaftliches Engagement (z. B. Avenga hilft e.V., Weihnachtsaktion fürs Frauenhaus)