Business Development Director Telco, Media & Tech – TMT (w/m/x)
Business Development Director Telco, Media & Tech – TMT (w/m/x)
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Avenga ist ein internationaler Anbieter für digitale Transformation und IT-Dienstleistungen.
Wir unterstützen weltweit Konzerne und große Mittelständler bei der digitalen Transformation mit Projekten entlang der gesamten digitalen Wertschöpfungskette: von der digitalen Strategie bis zur Umsetzung von Software, User-Experience und IT-Lösungen.
Deine Rolle:
Als Business Development Director Telco, Media & Tech – TMT (w/m/x) bist du ein strategisch denkender Hunter, der zielgerichtet neue Geschäftsmöglichkeiten in der Telekommunikationsbranche erschließt. Mit deinem tiefen Branchenverständnis und einem starken Netzwerk identifizierst du frühzeitig Potenziale und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen, die unseren Kunden echten Mehrwert bieten.
Dank deiner langjährigen Vertriebserfahrung mit starkem Fokus auf Service und Kundennutzen erkennst du Chancen nicht nur frühzeitig, sondern setzt sie auch erfolgreich um. In enger Zusammenarbeit mit Consulting, Pre-Sales und Delivery steuerst du den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss – und bringst so die digitale Transformation unserer Kunden entscheidend voran.
Deine Aufgaben:
- Du bist ein echter Hunter und baust unsere Geschäftsaktivitäten im DACH-Markt aus, indem du neue Kunden aus dem Telco, Media & Tech-Umfeld für unser Portfolio begeisterst.
- Du begleitest den gesamten Vertriebszyklus vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss in enger Zusammenarbeit mit unseren Consulting-, Pre-Sales-, und Delivery-Teams auf lokaler und globaler Ebene.
- Deine Kunden betreust du eigenverantwortlich und entwickelst sie strategisch auf Basis unseres umfassenden Portfolios weiter.
- Du wirkst bei der Planung, Vorbereitung und Umsetzung von Kampagnen zur Leadgenerierung mit.
- Du orchestrierst den Angebotsprozess bei der Teilnahme an Ausschreibungen.
Dein Profil:
- Du hast ein starkes Netzwerk in der Telekommunikationsbranche, ergänzt durch Kontakte in Medien, IT und Unterhaltungselektronik.
- Du gehst proaktiv auf Neukunden zu und identifizierst treffgenau deren Herausforderungen. Auch bei Absagen bleibst du motiviert am Ball.
- Du hast ein Händchen für den Vertrieb von IT-Services, bist technikaffin und weißt, wie wichtig es ist, Kunden mit service-orientierten Lösungen zu begeistern. Zudem kennst du dich bestens mit Nearshore-Modellen aus.
- Du bist empathisch, aufgeschlossen und trittst souverän auf.
- Du arbeitest selbstständig, bist flexibel und schaust auch über den Tellerrand hinaus.
- Du hast Erfahrungen mit Ausschreibungen und in der Verhandlung mit Buying Centern.
- Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch.
Bea Kowol
Senior Relationship Manager
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Gesellschaftliches Engagement (z. B. Avenga hilft e.V., Weihnachtsaktion fürs Frauenhaus)